通常來說，一個(gè)完整的ERP銷售流程基本可以歸納為項(xiàng)目準(zhǔn)備、初訪階段、調(diào)研階段、演示階段以及最后的簽約階段。個(gè)人認(rèn)為在演示階段以前的三個(gè)環(huán)節(jié)是尤為重要的，就是項(xiàng)目準(zhǔn)備階段、初訪階段還有調(diào)研階段。而我們所說的ERP演示發(fā)現(xiàn)就是包含這三個(gè)環(huán)節(jié)來說的。    從另外一個(gè)角度來說，ERP演示發(fā)現(xiàn)還可以理解為是在演示過程之前，對于客戶的所有信息進(jìn)行盡可能多的了解，來促進(jìn)…