企業(yè)在信息化選型的過程中，ERP咨詢是一條必經(jīng)之路。ERP咨詢顧問的登場亮相，“秀”的是方案提供商的專業(yè)性功底，“打”的是管理與ERP咨詢的專業(yè)性功夫。一名優(yōu)秀的ERP咨詢顧問必須通過ERP咨詢的一場場“秀”，不斷獲得客戶的信任、認(rèn)同與肯定，推動項目的晉級。同時，ERP咨詢的專業(yè)基礎(chǔ)決定著企業(yè)信息化應(yīng)用的高層建筑，也是企業(yè)信息化能否順利得以應(yīng)用的保障。可見，ERP咨詢顧問在企業(yè)整個ERP咨詢過程中…

通常來說，一個完整的ERP銷售流程基本可以歸納為項目準(zhǔn)備、初訪階段、調(diào)研階段、演示階段以及最后的簽約階段。個人認(rèn)為在演示階段以前的三個環(huán)節(jié)是尤為重要的，就是項目準(zhǔn)備階段、初訪階段還有調(diào)研階段。而我們所說的ERP演示發(fā)現(xiàn)就是包含這三個環(huán)節(jié)來說的。    從另外一個角度來說，ERP演示發(fā)現(xiàn)還可以理解為是在演示過程之前，對于客戶的所有信息進(jìn)行盡可能多的了解，來促進(jìn)…